老牌食品工厂品牌化转型营销策划全案

一、客户背景

客户工厂位于成都郫都区，10年前是一家拥有20余年食品生产经验的工厂曾是大牌零食企业与速食品的明星供应商，年营收峰值突破3亿元。近5年来经济周期冲击导致B端订单锐减，9条生产线中多达7条长期闲置，百余员工面临生存压力。

董事长从2021年开始，陆续尝试做了3个食品品牌，但是都是数百万的营销投入，最后以关停为结局，因为销量做不起来。

二、核心问题诊断

成都营销策划公司蜀瀚营销介入后，通过深度调研发现工厂核心问题点：

1、战略模糊：20多年代工业务思维，缺乏品牌化转型的系统规划；

2、品牌缺失：无市场部门团队、无品牌价值体系、除了展厅和画册以外无专业营销展业工具；

3、渠道单一：过度依赖传统B端人脉和陌生拜访订单，未建立系统化营销获客能力；

4、资源错配：盲目投入C端市场，缺乏渐进式转型策略。

三、蜀瀚解决方案：战略重塑、三位一体营销落地

1. 战略定位：双轮驱动，稳步转型

企业定位重塑：从“食品代加工厂”转变为“品牌综合服务商”，整合研发、生产、物流、品牌与销售全链条价值；

业务定位重构：保留40%资源巩固代加工基本盘，集中60%资源打造自有品牌并且以B端客户为主，控制转型风险。

2. 品牌体系：从0到1构建竞争壁垒

提炼品牌核心价值，制定差异化定位语与品牌理念；

打造系统化营销工具：品牌手册、B2B招商政策书、销售话术库、标杆案例库；

重塑数字形象：优化官网结构以及品牌呈现调性，调整微信公众号内容矩阵，强化专业形象。

3. 数字化营销：B/C端协同发力

（1）B端客户精准获客：

入驻B2B食品类垂直招采平台，优化运营提升曝光；

参加策划成都糖酒会等行业展会活动，通过场景化展示吸引企业客户；

运营抖音、视频号、小红书等社交媒体，定向触达潜在合作伙伴以及用户口碑；

开展工厂聚合直播，以透明化生产流程增强信任。

（2）C端轻量化运营赋能B端：

入驻并轻量运营主流综合电商平台，以最小成本验证产品市场接受度；

通过自营电商数据反哺B端招商，形成“以C端带动B端”的杠杆效应。

四、蜀瀚营销服务成果

1、3个月时间完成所有3个月时间紧锣密鼓完成了品牌定位梳理、品牌工具梳理优化、营销规划方案定稿并开始执行落地；

2、第5个月新增B端客户线索20余条，成功签约4家，完成300余万的新客户订单，生产线恢复运转，员工信心提振；

3、合作一年内新增B端客户20余家，订单总额达3900万元，企业从生存危机迈向品牌化发展新阶段。

成都营销策划公司蜀瀚营销通过“战略定位—品牌构建—数字化营销落地”的组合拳，帮助传统工厂跳出代工依赖陷阱，以低风险方式实现品牌化转型。传统制造企业的升级并非舍弃根本，而是通过资源再配置与精准营销，在巩固B端优势的同时逐步撬动C端市场。