成都某生物医药公司是一家做生物医药技术研发的高新技术企业。公司在2021年就投入四川本地大量科研资源，历经三年时间，成功以高品质螺旋藻为核心原料，开发出一系列大健康食品。产品虽具备扎实的科研背景，并通过了线下传统保健品渠道及线上淘宝、京东、抖音等平台进行销售，且年度营销预算投入高达数百万，但其ToC零售业务始终不见起色，投入产出比长期低于1，月营收徘徊在十万元左右，陷入“叫好不叫座”的困境。

在服务开展初期，成都营销策划公司蜀瀚营销项目团队通过深入的成都及全国市场调研，并与客户内部团队进行了多轮诊断沟通，发现了三大核心问题：

1、市场定位模糊且错位

 产品最初的定位聚焦于“中老年”群体，主打“抗疲劳”、“提升精力”等传统卖点。这使其在红海般的老年保健品市场中毫无优势，且未能触达对“便捷、时尚、功能性”健康食品有更高需求的年轻消费群体。

2、销售模式与渠道配置低效

线下门店承担了过重的销售指标，但实际引流和转化效果差，成本高昂；线上渠道虽全面铺开，但广告投放粗放，预算浪费严重，未能形成有效的流量闭环。

3、内部缺乏销售转化体系

从流量获取到最终成交，缺乏标准化的流程和话术，导致营销动作与销售结果脱节，团队效率低下。

成都营销策划公司蜀瀚营销解决方案：

基于精准的“病根”诊断，蜀瀚营销为客户量身定制了一套完整的全案营销规划，并分步推动落地执行：

1. 市场再定位：从“老龄化”到“年轻化”的战略转身

目标客群重构： 将核心目标消费者从中老年群体，转向25-35岁注重养生、追求生活品质的都市年轻白领及Z世代。

产品卖点与沟通语系焕新： 彻底摒弃传统保健品话术，围绕新客群打造全新品牌形象。产品核心文案从“老年抗疲劳”转变为“青春养生新玩法”、“都市Young生系列”、“办公室能量胶囊”等，通过高颜值包装、社交化内容，将产品塑造为年轻人时尚、便捷的健康生活方式标配。

2. 销售模式与渠道战略重组：线上线下协同，B/C端并举

线下渠道职能转型： 将线下门店重新定位为“品牌体验中心”，核心功能是品牌展示、用户互动与社群活动，而非直接销售，大幅降低其零售压力与成本。

线上渠道精准发力： 果断砍掉70%效果不佳的原有广告预算，将资源集中于内容营销、KOL/KOC种草和精准信息流投放，聚焦抖音、小红书等年轻阵地，打造爆款内容，实现高效引流与转化。

开启ToB业务新赛道： 在稳固ToC线上阵地的同时，开辟企业级客户（ToB）渠道，将产品作为“员工健康礼品”、“企业福利解决方案”向合作企业推广，拓宽营收来源。

3. 构建标准化销售转化体系

蜀瀚团队帮助客户搭建了从流量承接、咨询应答、客户跟进到最终成交的全流程标准化作业体系（SOP），并辅以专项培训，确保团队每个成员都能高效执行，大幅提升转化效率。

成都营销策划公司蜀瀚营销服务成果：

经过蜀瀚营销团队在服务第4个月，客户的业务面貌就发生了根本性转变：

1、效率显著提升： 服务第4个月，整体营销ROI（投入产出比）突破4.5，远超之前的不足1。

2、业绩迅猛增长： 月营收从原先不足10万元，快速增长至30余万元，并成功新增3家稳定的企业客户。

3、服务全年，实现规模化盈利： 在全年服务周期内，客户在营销总预算降低70%的背景下，凭借精准的定位与高效的运营，最终实现年度销售额突破2000万元的历史性增长，成功从亏损扭转为高盈利。

“蜀瀚营销团队带给我们的不仅是策略，更是一场深刻的营销改革。他们精准地找到了我们过去‘烧钱’也做不起来的原因，并用一套体系帮我们以更少的投入，实现了销售提升。”——成都郫都区某生物医药集团公司 总经理