一、项目背景与营销问题

客户方是一家依托母公司（上市公司）资源、专注于政务及大型企业安全应急管理领域的科技公司。其核心产品为“硬件+AI技术+SaaS”一体化产品，在技术层面处于行业领先地位。然而，客户长期依赖母公司推荐资源维持订单，市场拓展乏力，面临新客户获取难、可持续经营压力大的困境。

传统SaaS类产品的主流推广路径无非两种：

疯狂补贴客户 —— 以低价或免费策略抢占市场；

疯狂投放媒体广告 —— 以高曝光换取客户认知。 

这两种模式均属于“烧钱式”推广，高度依赖大规模风险资本持续注入。客户方既无充足的营销预算，也难以在短期内获得外部融资，亟需一条低成本、高杠杆、可持续的市场破局之路。

二、蜀瀚营销的营销解决方案

在完成内部深度访谈、市场调研与竞品分析后，我们摒弃了传统的烧钱模式，制定了以下整体营销策划方案（仅展示核心思路与策略）：

（一）、产品及市场战略定位

1、目标市场聚焦：精准锁定政务部门、央国企及大型实体企业客户，不盲目扩张。

2、生态位战略：确立“细分技术领域领导者”的品牌占位，避免与通用型SaaS平台正面竞争。

3、产品定位重塑：从“硬件产品租售 + 软件SaaS订阅”的离散模式，升级为“聚焦安全场景的一体化硬件解决方案”，强化价值闭环。

（二）、整体营销规划（全案营销策划与策略）

1、品宣官媒呈现：协助客户在官方媒体及行业权威渠道建立专业形象，提升公信力。

2、企业背书营销：利用母公司上市背景及已有标杆案例，形成信任传递链。

3、产品获客引流体系：

线上：行业白皮书、应急管理专题报告、专家直播等内容获客。

线下：参与政务/国企安全应急专题展会、定向举办小型闭门研讨会。

（三）、ToG / ToB 招商落地策略

1、ToG客户立项制：

针对每个政务客户提前做深度背调，设计“一对一”专属解决方案，帮助客户内部完成项目立项。

2、客户分层与分级策略：

根据客户规模、决策周期、预算水平，划分S/A/B级，匹配不同资源与跟进节奏。

3、招商拓展工具包：

系统化输出《项目诊断报告》《项目建议书》《应急解决方案手册》《重点政务及企业客户案例汇编》，赋能销售团队专业拓客。

三、蜀瀚营销服务成果

1、新订单破0：招商工具梳理完成后，蜀瀚营销团队与客户方共同出击，2个月内完成首个陌生客户签约，实现“0到1”突破，回款超400万元。

2、自上而下带动：省厅级单位在看到市局级单位成功应用该解决方案后，主动联系客户项目部，洽谈更高层级的合作。

3、全年营收增长：全案营销策划落地执行，客户全年营收汇款突破3000余万元，彻底扭转依赖母公司资源维持订单的被动局面。